国内初创机器(qì)人企业有哪些新机遇值得(de)挖掘?公司村林在不(bù)同发展阶段应当考虑的核心因素是什么?战略、技术、团學綠队管理、供应链、标杆客户等,哪些才是企业的核心壁垒?投可南資(zī)人该如(rú)何选出下一(yī)个独角兽?


针对以上话题,8月19日晚卓见硬科(kē錢音)技系列机器(qì)人专场中,凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici与优艾智地美合创始人兼CEO张朝辉、潜行创新联合创始人兼常务副总窗船裁周長(cháng)根、蔚建科(kē)技CEO梁衍学、蓝現信驰创投董事总经理曹巍、线性資(zī)本董事总经理黄松延線兒5位嘉宾进行了探讨,以下是部分精彩内容的靜請回顾。



1. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:A答物BB、发那科(kē)等巨头占据全球主要市场,初创企业还有哪些机遇值得(de)可車挖掘?
 
蓝驰创投董事总经理曹巍:

我們(men)把机器(qì)人看作具有低(dī)速自动驾驶能力的低票智能体,因此更关注底层技术的变化。

在进行投資(zī)時(shí),我們(men)更看重在底层技术上对机器(qì)人有良好(hǎo)的控制雪理能力,以及在场景侧对产品设计和创新上有独立思考能力的团队。

从赛道来讲,可自主移动、能够通(tōng)过末端执行器風男(qì)做操作任务的机器(qì)人的应用空间非常广。可以說(shuō),各个领域都是机會(huì)。重点在于团队在生大细分垂直领域是否有足够深度的产业认知,是否能将机器(慢術qì)人技术更好(hǎo)地结合。
 
线性資(zī)本董事总经理黄松延:

我們(men)希望在国内寻找到一(yī)个更大(dà)更新,尚未被四大(dà)家(jiā)族(日本发那科(kē)、安川电机、瑞士AB少老B、库卡)染指过的市场,就目前中国的工(gōng)业、产业链完备程度来讲,这样的新场民的景會(huì)有很多。

对于创业团队而言,一(yī)方面是创始团队对新行业的垂直场景有足够深刻的认知,另一(yī)方面是团队在机器(qì)人领域具备足够强的技术能力
 
蔚建科(kē)技CEO梁衍学:

机器(qì)人的终极目标是替代人类劳动,从这知文个角度考虑,哪个赛道人工(gōng)劳动成本更高,哪个赛道站不就是机器(qì)人创业者可以重点关注的领域。
 
1)以工(gōng)业机器(qì)人為(wè路畫i)例,国家(jiā)和历史阶段不(bù)同會(huì)带来不(睡男bù)同的行业机遇,四大(dà)家(jiā)族起源于传统工(gōng呢北)业,比如(rú)汽車(chē);而国内快速兴起的新能源、3到笑C行业,有不(bù)一(yī)样的细分需求,这會(huì)催生出不生照(bù)同的产品。

2)切入细分赛道前,创业者要考虑自身是否具备足够的技术基因。基水有于建筑领域的非结构化环境,我們(men)的建筑场景里的机器(qì藍中)人就需要具备更高的移动能力和执行能力。 
 
2. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:请问创业企业嘉宾在公司最早日跳做定位的時(shí)候,考虑的核心因素是什么?

优艾智合创始人兼CEO张朝辉:

我們(men)的战略是先聚焦行业,再深入垂直领域去拓展应用。因此优艾智合在过去三四年的時(shí)间里都聚焦在重点行业和重点客户。结果也验证了我們(men)这个战略的可行性,优艾智合17年成立,是成立快金较晚的工(gōng)业移动机器(qì)人品牌,但在行业中做到了成長(cháng風通)更快、市占率更高,同時(shí)在服务过的100多位用户中,也做到鄉員了“零烂尾”。

所以在机器(qì)人领域中,更重要的是把行年離业做深做透,而不(bù)是一(yī)開(kāi)始就想要你技做一(yī)个平台级企业。
 
蔚建科(kē)技CEO梁衍学:

我对机器(qì)人用途的理解是进行人力替代,因此會(huì)关注人力東兵成本更高的赛道。建筑行业中,人力成本往往高于其他(tā)行业要土,同時(shí)建筑行业对于机器(qì)人的精度、速度要求反而更低(dī)錯小,只是环境挑战性更强。

同時(shí)建筑场景本身比较新,建筑机器(qì)人的竞争者极少。创业為金之后我們(men)团队通(tōng)过对錢這问题的分解,发现其实建筑机器(qì)人更多的涉及的是工(gōng)程有跳问题,不(bù)涉及太多的科(kē)学问题。到工(gōng)地实际测试后,其实效率和质量远超过人工(gōng到輛)作业,这也给了我們(men)团队进入非结构性环境的新应用领域极大(d場車à)的信心。

所以对于机器(qì)人创业者我的建议是可以分成两步走城空,第一(yī)步是进行科(kē)学探索,将人在工(gōng)作中的劳动与感官能力友子转化為(wèi)参数,规律都是能够代码化和自动化的;第二步是做好(hǎ現嗎o)工(gōng)程化解决,只有在实践中,才能够不(bù)断对产品的性能、速度、动個坐作范围进行打磨。
 
潜行创新联合创始人兼常务副总裁周長(cháng)根:

其实水下机器(qì)人是一(yī)个传统产业,在欧美市场已经比较成熟,痛亮報点在于产品价格昂贵,笨重且操作复杂。而在国内,水下机器(qì)人还相对比较陌生,但在实际生产生活中,比如(rú)水下遠著观测、养殖检测、船体检测、搜救打捞等领域,有着巨大(音不dà)的发展空间。

这一(yī)点和现在国内品牌走在行业前列的无人机很像,因此我在想訊鄉,能否借助深圳发达的智能硬件产业链,降低(dī)水下机器美報(qì)人的成本,对上面这些确实有需求的领域,进行人工(gōn車農g)替代,在这个领域打造出另一(yī)个大(d嗎爸à)疆。所以我在创业后,团队也从娱乐角度切入,推出了水下观测机器短謝(qì)人,然后通(tōng)过产业链下沉,逐步搭光低建出一(yī)个完整的生态。
 
3. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:在提升机器(qì)人硬件产話議品产能的过程中,企业遇到的最大(dà)挑战是體事什么?

优艾智合创始人兼CEO张朝辉:

供应链管理、快速响应客户需求。

第一(yī)是我們(men)同900多家(jiā)光吧供应商进行合作,这在管理上存在一(yī)定上冷的困难,同時(shí)在疫情開(kāi)始之后,有一(藍用yī)部分海外的供应商出现崩溃。為(wèi)了解决这些问题,我們(men)分去在去年成立了“供应链积极应对小(xiǎo)组”

第二是对产业链进行标准化管理,联手其他(tā)机器(qì)人厂家(jiā),推动理購行业标准的建立。保证许多电器(qì)件和结构件做标准化和模块化,这样才鐵女能更快迭代,去适应客户的新需求。例如(rú),去年站會优艾结合疫情推出的防疫机器(qì)人,从设计到量产, 一(yī)共鐘在才花(huā)了14天時(shí)间,对市场信拍需求做了快速响应。

第三是集中精力提升出货量,扩大(dà)用户体量,许多之前考虑的问题都會(huì)迎刃而解。
 
蔚建科(kē)技CEO梁衍学:

非结构化环境中机器(qì)人的落地。行业中大(dà)部分机器(qì)人的工(gōng)分黃作环境都是结构化的,但是建筑机器(qì)人落地要应对的第一(yī)吧鐘个问题就是建筑工(gōng)地相对脏乱的工(gōng)作环飛影境,这就使前期的硬件测试与软件打磨時(shí)间比其他(t東紅ā)类型的机器(qì)人更加漫長(chá草地ng),在技术人才上也需求更多。
 
4. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:尽管绿的谐黃吧波等国产龙头厂商提供的产品能满足大(dà)部分需求,但整体来看,国姐是内供应链与国外仍有较大(dà)差距,诸位认為(wèi)创业公爸化司该如(rú)何去突破和完善?

蓝驰创投董事总经理曹巍:

一(yī)是关注客户需求,目前国内机器(qì)人的落地场景还是2B的,B端客户的需我湖求是一(yī)个重要的参考指标。

二是场景的必要性,即在这一(yī)场景中能否把产品性能发挥到极致,能否不員达到更高的性价比。当市场中没有高性价比的解决方案時(shí),可能文以去进行自主探索,前提是对行进方向的笃定和对这一(yī)方向深度地費的思考理解。
 
优艾智合创始人兼CEO张朝辉:

一(yī)方面要提升产量。国产供应链在单一(yī)性能上问题不(bù)大(dà),如知他(rú)果将产量提升,那将具有更多优势。

另一(yī)方面要优化算法与软件。国产移动机器(qì)人起步同海外相比只有几年差距,对于靠算法和软件驱动的领唱輛域,我一(yī)直对中国有极大(dà)的信心,未来一(yī)定可年新以做到世界顶尖水平。
 
5. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:疫情对国内和国外的机器(爸近qì)人业务有哪些影响,企业如(rú)何应对?

潜行创新联合创始人兼常务副总裁周長(cháng)一月根:

因為(wèi)我們(men)90%的业务在海外,首先是物流与业务從水推广成本的增加,其次在产品与产业链上也产生了一(yī)短票定的挑战。我們(men)做了两方面调整:一(yī)是产品结构方面,推出行业应用的产品;二是针对消费类产品,新增了讀哥亚马逊等线上渠道。主要还是得(de)益于在疫情之前就已经搭建起海外渠道,业务总体綠電保持了翻倍增長(cháng)。现阶段需要的,第一(yī)東舞是继续打磨产品、加大(dà)研发投入、进行产電會品更新迭代,以更好(hǎo)满足客户的需要;第二是通(tōn畫木g)过疫情这样的新场景去检验产品的市场接受度,笑到最后才是笑得(de)最好(北笑hǎo)。
 
上海蔚建科(kē)技有限公司CEO梁衍学:

建筑领域中国还是全球最大(dà)市场,因此我說雜們(men)不(bù)太涉及出海业务。但中国建筑行业問都的劳动力成本相较其他(tā)国家(jiā)其白費实是较低(dī)的,我們(men)团队也计划去劳动人亮力成本更高的其他(tā)国家(jiā)试水。目前的基调还是打好(hǎ光見o)国内市场。不(bù)过因為(wèi)疫情影响,人口流动性降低(dī),或许會(很分huì)提升目前的用工(gōng)成本,增加建筑企业对建筑机器個你(qì)人产生的需求,為(wèi)我們(m外商en)带来更多新客户。

线性資(zī)本董事总经理黄松延:

未来趋势一(yī)定是国内机器(qì)人企业既能占领国内熱商市场,也可以打到海外市场。疫情是把双刃剑,对所有人都很公平。坏的一(yī)面是出海渠道受阻塞,物流上存在一(yī)定困难;好(hǎo)的一(yī)面是,国内早期的公司可以多打磨自己的产黑內品,中后期的公司可以顺势稳定国内外业务。
 
6. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:在投資(子討zī)人看来,技术、团队管理、供应链、标杆客户等,哪些因素是机器(qì)人請地企业的核心壁垒?
 
线性資(zī)本董事总经理黄松延:

对不(bù)同阶段的公司,侧重的核心点不(bù)同。

偏早期的项目,更看重核心创始人及初始团队的成長(ch大年áng)能力;商业化落地阶段,更看重团队的技术积累沉淀、对场景的理解能力、落地到场景的近物运营能力;偏后期阶段,商业化能力,核心客户的量级、用户的留存与复购则是非常重要的考量指标。
 
蓝驰创投董事总经理曹巍:

一(yī)是在所处的行业发展周期中,企业的技术具备一(yī)定的领先性;二是在机器(qì)人这样一(yī)个跨场景、跨产业的全新智能平路高台中,对产业及纵深场景的理解与思考,以及产品的校街创新能力。
 
7. 凡卓資(zī)本经理邓潇潇Cici:下一(yī)个百亿美金(jī為但n)独角兽會(huì)诞生在哪个领域?
 
线性資(zī)本董事总经理黄松延:

首先细分领域并不(bù)意味着它是一(yī)个细小樂吧(xiǎo)且狭窄的领域,它必须具备一(yī)定体量才能够支撑出现一(yī)家(j南新iā)独角兽企业,这实际上也是中国这一(yī)全球最大(dà)市场所带来的优势。未来工(gōng)业建筑、物流等领域的垂直赛遠舞道中,一(yī)定會(huì)出现多家(jiā)伟大(d市區à)的机器(qì)人公司。
 
蓝驰创投董事总经理曹巍:

未来三到五年時(shí)间里,看好(hǎ玩答o)工(gōng)业智能制造领域,一(yī)是在国家(jiā)层面有强大(dà)力量的推动,势能非常足;二是舊身现有的场景需求没有被完全满足,目前的工(gō鐘吧ng)业机器(qì)人产品部分还存在的一(yī)致性与稳定性问题。

同時(shí),服务机器(qì)人中的清洁场景也将出现爆款;此外,物流产业也會(huì愛件)是一(yī)个体量非常巨大(dà)的赛道,将會(船銀huì)围绕一(yī)些标准品产生新的惊喜。

如(rú)果进入独角兽的标准是10亿美金(jīn)估值,那么应当未来3年左右頻你的時(shí)间就會(huì)出现,尤其是照城工(gōng)业领域,将會(huì)出现不(bù)止一(yī)家(jiā)。